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[问题] 商业不干胶3.19

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发表于 2019-3-19 17:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 刘杨 于 2019-3-19 17:41 编辑

3类销量增长方式

直通车活动硬拉

成本:

2.5cm圆形贴纸1000枚(售价5,好评返3红包)

制作成本4.5

运费3.5-4.8

直通车单次点击花费4.5/UV

获得一个成交客户成本在10.5-11.8

(100%点击转化,实际成交成本看点击转化率,举例子:3个客户点击,只有一个购买,33%的点击转化率,那么成交点击成本就是13.5,获得一个成交客户成本在19.5-20.8)

风险:无

可预见效果:

保证单品良好的dsr,正常买家购物积累用户,对宝贝无线端标签有帮助,促进自然搜索

即使全部购买2.5cm产品,亏损也可控



免单活动

成本:

本子+贴纸+笔+运费=7

贴纸+照片+运费=6.4-7.7

服务费1.5-2

佣金1.5%-10%

其他0.1%

获得一个销量成本在9.5-10元左右(以客单价10元计算)

风险:低

可预见效果:

短时间大量销量权重(一个月)

还是要配合直通车推广(花费参考直通车活动硬拉)

缺少买家秀评价



刷单

成本:

佣金2

空包发货成本1.5

实物发货成本3.5-4.8

获得一个销量成本在3.5-6.8元左右

风险:极高

可预见效果:

销量积累速度慢

可提供优质买家秀

对单品无线端人群标签有帮助,促进自然搜索





个人倾向第一种,但是消耗成本过大,对于不干胶的利润空间来说,压缩的太小;第二种对潜力产品有帮助;第三种风险大,操作繁琐,资源窄。



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